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資料內容介紹:

營銷管理視頻-王榮耀《如何建設與管理銷售網絡》視頻(267mb)

王榮耀《如何建設與管理銷售網絡》視頻下載0
□講師簡介
王榮耀,北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師,現任《銷售與市場》雜志社培訓總監。曾為張裕集團、恒安集團、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝集團、賒店集團等幾十家著名企業做過企業培訓。發表過三百多篇銷售與管理方面的專業文章,主要著作有《金牌服務員》系列培訓教材,叢書包括《實用推銷技巧》《推銷案例分析》《人際關系推銷》《推銷能力測驗》等,在國內銷售業界有著廣泛的影響。

課程意義:  

銷售市場競爭日趨增強的激烈性,要求企業經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業最重要的資源之一,其不穩定性對企業的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現,銷售網絡的重新整合成為企業熱切關注的話題。產品是企業的立身之基,網絡是企業的生存之本。建立一個有效的銷售網絡,是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出,并持續、穩定發展的關鍵因素之一。本課程系統介紹了銷售網絡的設計方法和銷售網絡的開發策略,通過分析世界知名企業的銷售網絡建設與管理,幫助您掌握銷售網絡管理方法及技巧。 

適合對象:
☆ 銷售人員
☆ 企業銷售經理
☆ 企業高層管理者
☆ 企業中層管理者

學習目標:
☆ 掌握銷售網絡的設計方法
☆ 掌握建立伙伴式銷售網絡的方法
☆ 熟悉銷售網絡的開發策略及管理技巧
☆ 掌握控制市場零售價格的方法
☆ 學會對終端市場的控制技巧
☆ 了解提高銷售網絡覆蓋率的方法
☆ 提升并改革自我的銷售理念

課程提綱:

第一講 如何設計銷售網絡
1、銷售網絡的戰略意義
2、設計你的銷售網絡
3、銷售網絡機構的職責

第二講 怎樣建立伙伴式銷售網絡
1、開發銷售網絡
2、銷售網絡開發策略

第三講 銷售網絡的設計
1、怎樣有效運作銷售網絡
2、怎樣有效管理銷售網絡

第四講 怎樣進行價格與終端控制
1、如何控制市場零售價格
2、直營模式下企業對終端的控制
3、娃哈哈的銷售網絡管理

第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率
1、銷售工作最終要解決兩個問題
2、可口可樂產品的22種銷售渠道
3、勝負決定在零售店

第六講 如何進行銷售渠道的終端操作
1、如何加強硬終端 建立強勢品牌氛圍
2、如何做好軟終端
3、如何做好產品的展示與陳列

 
 
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