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看了就會,會了能用,用了有效地實戰銷售管理系統!連續16個月榮登全國各大機場書店經管培訓教材銷量排行榜—暢銷品《實戰銷售》之兄弟篇!


名師簡介:石真語,中國十大營銷風云人物石真語,國資委職業經理研究中心核心講師,北京大學、清華大學、中山大學、浙江大學總裁班,客座教授,中共中央黨校民營企業家碩士研究生班特聘教授,智元教育集團董事長,中國營銷培訓學院執行院長,企業贏銷競爭力(ESFES),研究與傳播導師。

《實戰銷售管理》為您介紹了最實戰的銷售管理技巧。企業中最重要的機構是銷售部門,世界上最難帶的團隊銷售團隊,本教材從銷售隊伍的規劃、選才、用人、培訓、育人、激勵 >激勵、留人等多個方面入手,系統講授構建高績效精英團隊的秘訣。

一、打造營銷團隊的四大系統
01 建設系統(從無到有)
02 經營系統(從有到優)
03 管理系統(從優到最)
04 訓練系統(從潤滑到保障)

二、 團隊管理者的十大能力要求
01 駕馭能力——全局意識
02 語言能力——影響意識
03 溝通能力——責任意識
04 人際能力——和諧意識
05 觀察能力——前瞻意識
06 策劃能力——創新意識
07 營銷能力——危機意識
08 計劃能力——時間意識
09 輔導能力——傳承意識
10 協調能力——共識意識

三、銷售團隊選才系統
01 銷售人才招募、甄選
02 面試 >面試體系構建、流程與方法

四、銷售團隊育才系統
01 團隊訓練系統化建設
02 團隊流程標準 >標準化建設
03 團隊管理效率化建設

五、銷售語言的三個類型
01 文字語言(行云流水)
02 溝通語言(游刃有余)
03 銷售語言(收放自如)

六、規范化銷售流程 “八分法”
01 破冰
02 探索需求
03 產品陳述
04 建立客戶價值等式(銷售主張)
05 鎖定成交
06 異議處理
07 破解殘局
08 服務問題處理

七、打造團隊執行力的黃金法則
01 集體利益高于一切
02 沒有共識 就不要執行
03 無理由 拼意志 要業績
04 拿結果說話

八、銷售目標的五個步驟
01 目標訂立
02 目標分解
03 目標推進
04 目標修訂
05 目標王牌

九、領導力的五力模型
01 法定權利
02 人際認可
03 貢獻
04 培訓
05 品格

十、溝通中的四個思維
01 雙向思維
02 承接思維
03 因果思維
04 利他思維

十一、銷售管理者四大思維
01 結果性思維
02 目的性思維
03 問題性思維
04 流程性思維

十二、銷售團隊留才系統
01 戰略愿景留人
02 領導魅力留人
03 成長價值留人
04 團隊氛圍留人

 
 
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