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資料內容介紹:

目錄
目錄第一部分 計劃概要 3
第一部分 計劃概要 5
第二部分 市場分析 6
一、市場分析 6
(一)我國農產品市場發展現狀 6
(二)杭州農產品市場發展現狀 6
二、競爭者分析 7
三、消費者需求分析 7
四、杭州市場分析 8
第三部分 SWOT分析 9
一、優勢(superiority) 9
二、劣勢(weak) 10
三、機會(opportunity) 10
四、威脅(threaten) 11
第四部分 營銷戰略 >營銷戰略STP 12
一、市場細分(Segmentation) 12
二、目標市場(Targeting) 13
三、市場定位(Positioning) 13
第五部分 營銷目標 15
一、創造品牌知名度 15
二、占領一定的市場 15
三、企業形象增值 15
第六部分 營銷策略 16
一、產品策略 16
二、定價策略 17
三、渠道策略 17
四、促銷策略 18
第七部分 營銷執行與預算 20
一、開業大酬賓活動 20
二、新安江旅游文化節—“蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 20
三、“中秋之夜,全家團圓”優惠活動 21
四、元旦送溫暖公益活動 21
五、“回憶過去,體驗現在”大型體驗活動 22
第八部分 營銷控制 23
一、產品質 >品質量的控制 23
二、服務質量的控制 23
三、對促銷方案進行監控 23
四、對公司舉行的活動進行監控 24
五、對企業風險進行監控 24


第一部分 計劃概要
眾所周知,中國自古以來就是以農業為主的國家,而如今,我國更是世界農產品生產大國。無論經濟發展得如何迅猛,生活發生了多么巨大的變化,農產品依舊是國人日常飲食中最基本,且消費頻率最高的產品。
浙江蔡小珍農業開發有限公司是建德市農業龍頭企業,杭州市級科技農業龍頭企業,也是杭州市農產品加工企業協會理事單位。該企業現有基地面積8000余畝,以生產新鮮蔬菜,醬腌菜,鹵蛋,辣椒醬等產品為主,其中“蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農展會上獲得優質農產品金獎,2001年、2002年在中國浙江國際農業博覽會上獲得優質農產品銀獎等眾多獎項。
經過多年的經營發展,浙江蔡小珍農業開發有限公司已具一定的規模,不僅在建德市設有蔡小珍農產品配送中心,而且與當地的酒店超市等場所有著密切的合作關系。公司秉承"顧客至上,銳意進取"的經營理念,堅持"客戶第一"的原則,為顧客提供提供綠色、衛生的食品。其所生產的農產品不但得到當地人的認可,還受到外地客人的青睞。而現今的消費者正處于認牌購買的時代,隨著健康飲食的觀念的加深,人們對食品和健康的要求與日俱增,使得人們更加看重品牌,品牌在農產品的營銷中同樣已起著決定性作用。針對這一現狀兼顧企業的長遠發展,本次營銷策劃決定將在杭州設立一家蔡小珍產品配送中心及10家連鎖店,通過完善服務、價格、渠道和促銷策略的實施,加深對本公司的產品認知,提高公司知名度,力求獲得雙贏的局面。

第二部分 市場分析
一、市場分析
(一)我國農產品市場發展現狀
我國自加入世界貿易組織以來,農產品市場發展迅猛,不論在數量還是規模上其增長的速度都快得讓世人感到難以置信。農產品市場專業市場的迅速發展,市場交易環境的改觀及城市農產品市場轉向超市化發展的一系列特點使得農產

 
 
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