入會大優惠!!
入會咨詢 QQ:106705027 微信號:www3722cn
甘肃快3技巧
3722管理資料下載
登錄 注冊

今日上傳
     
經營學院系列: 火鍋店 咖啡館 美發店 美容店 裝飾裝修 藥店 珠寶店

相關分類下載

營銷下載
· 市場分析
· 市場營銷
· 消 費 者
· 顧客管理
· 營銷策略
· 營銷策劃
· 營銷案例
· 營銷方法
· 渠道管理
· 定價策略
· 促銷管理
· 營銷制度表格
· 營銷培訓
· 銷售人員寶典
· 他山之營銷
· 營銷綜合知識
· 國際貿易
· 拜訪客戶
· 外貿下載
 

加入會員下載


40元=800分
個人金牌:98元/年
企業金牌:158元/年
個人永久:金牌438元
企業永久金牌:600元

詳細了解

微信號: www3722cn

微店購買: 3722管理資料店

QQ: 106705027



成為企業會員贈送光盤!!
 

管理光盤

. 禮儀培訓及禮儀策劃大全光盤
. 品牌策劃及品牌營銷大全光盤
. MBA商業管理學院教程光盤

培訓師寶典盤 培訓師寶典光盤

管理光盤 人力資源經理寶典光盤
管理光盤 工廠品質管理寶典光盤
管理光盤 工作總結和計劃光盤
管理光盤 經理人修練大全光盤
管理光盤 工廠生產管理寶典光盤
管理光盤 營銷管理葵花寶典光盤
管理光盤 采購經理及供應商光盤
管理光盤 連鎖、代理、渠道大全
管理光盤 財務經理管理葵花寶典
管理光盤 老板人力資源寶典光盤
管理光盤 中小企業管理大全光盤
管理光盤 員工培訓培訓視頻光盤
管理光盤 策劃大全寶典光盤
管理光盤 質量管理大全光盤2
管理光盤 商鋪/店鋪大全光盤
管理光盤 創業做老板大全光盤
管理光盤 管理培訓大全光盤-1
管理光盤 合同大全管理光盤
管理光盤 管理表格大全光盤-2
管理光盤 管理制度大全光盤-2
管理光盤 生產管理大全系列2
管理光盤 外貿業務跟單大全光盤
管理光盤 內部控制風險管理光盤

管理光盤 模具設計及管理光盤
管理光盤 績效考核目標管理光盤
管理光盤 員工管理大全光盤
管理光盤 供應鏈與企業物流管理
管理光盤 成本分析與管理盤(1)
管理光盤 成本分析與管理盤(2)
管理光盤 ISO質量認證大全光盤

管理光盤 供應商/委外管理光盤

管理光盤 模具經理大全光盤

管理光盤 現場班組長管理光盤
管理光盤 設備管理大全光盤
管理光盤 工程管理大全光盤
管理光盤 采購經理大全光盤
管理光盤 財務經理大全光盤
管理光盤 生產經理大全光盤
管理光盤 品質經理大全光盤
管理光盤 管理制度大全光盤
管理光盤 管理表格大全光盤
管理光盤 人力資源經理大全光盤
管理光盤 營銷經理大全光盤
管理光盤 ERPP推行實施大全光盤

 
行業大全光盤 更多..
 

連鎖超市及便利店管理寶典光盤

酒店營運管理寶典光盤(2012年)
家電行業營運管理大全光盤

管理光盤 餐飲連鎖行業管理寶典光盤

管理光盤 汽車4S店營運光盤

管理光盤 服裝行業管理寶典光盤
管理光盤 電子行業工廠大全
管理光盤 房地產行業光盤2
管理光盤 家具行業光盤
管理光盤 汽車行業大全光盤2
管理光盤 醫療藥品大全光盤
管理光盤 影樓行業管理大全光盤
管理光盤 服裝行業光盤(系列3)

管理光盤 廣告設計素材光盤

管理光盤 制鞋行業大全光盤2
管理光盤 金融炒股證券大全光盤
管理光盤 電信行業大全光盤2
管理光盤 旅游行業大全光盤
管理光盤 旅游行業大全2光盤
管理光盤 行業分析報告大全光盤
管理光盤 廣告行業大全光盤
管理光盤 美容行業大全光盤

管理光盤 保險行業大全光盤

管理光盤 印刷行業大全光盤
管理光盤 制鞋行業大全光盤
管理光盤 PCB行業光盤大全
管理光盤 連鎖行業光盤大全
管理光盤 家電行業管理大全
管理光盤 酒店行業管理大全1
管理光盤 酒店行業管理大全2
管理光盤 服裝企業管理大全1
管理光盤 服裝行業大全光盤2
管理光盤 物流企業管理大全
管理光盤 房地產企業管理大全
管理光盤 電信行業大全光盤

 


 



 
學習大全光盤 更多..
 

數控車床教程光盤
鉗工技能培訓光盤
育兒-早教兒童教育光盤
音樂知識書籍光盤
人物傳記大全光盤
財務課程教材學習光盤
兒童學習光盤
英語學習光盤1
英語學習光盤2
英語學習光盤3



  首頁>>營銷下載>>營銷策劃
《新產品市場營銷方案(DOC 13頁) 》 -
下載分數: 20 (如何加入下載?)

3722微信.歡迎咨詢

SIZE:
kb
其它人同時關注 營銷下載 營銷策劃

只要158元即可下載海量資料


企業管理秘籍.移動硬盤包裝,特惠388元.(限時送金牌)點詳情

在此下載:


 

 

 

資料內容介紹:

任何一項產品,如果不能滿足消費者的需求,如果沒有有別于其它對手的特性,如果沒有自己的實力支撐,如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點,很難在市場上一炮打響!因此,一項產品需要具有以上的特性,就必須進行前期的市場調研和分析。只有調研,才能夠準確地把握消費者的需求,避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優勢,以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。也就是說:只有在市場調研的基礎上,我們才可能以合適的方式把合適的產品以合適的價格賣給合適的人群。
一) 消費者調研
通過消費者調研,我們一定要搞清楚,對照產品:哪些好是用戶最關心的?哪些好是用戶無所謂的?哪些不好是用戶可以容忍的?哪些不好用戶無法忍受的? 如果我們能做到這樣,消費者的需求基本就一覽無余,一方面,我們就會開發設計出消費者喜歡的東西,另一方面我們也就不會設計開發消費者不喜歡的附加價值,從而提高產品的成本減弱其在市場上的競爭力;而且更重要的是:我們不會把某樣產品做到盡善盡美精致之極去貼消費者的冷屁股。
二) 競品調研
市場有了,那有沒有人已經搶占或正準備搶占?又有沒有邊緣產品?如果沒人搶占,那就是我們的機會;如果正有人準備搶占,那我們就要搶先下手;如果都沒有,但市面上有邊緣產品,那我們就要對照對手的產品,搞清楚:用戶對此產品最滿意的是哪三點?用戶對此產品不滿意又是哪三點。這樣,在對競爭對手的了解和調研過程中,我們又會發現新的市場機會和市場空白點,從而對我們原先的市場進一步完善和修正,從而不僅領先于消費者也領先于競爭對手。
三) 組織自身SWOT分析
對消費者的需求進行了把握,也對競爭對手的空白點進行了圈定,下一步就是對組織自身的資源的界定:針對這個細分市場,競爭對手沒有搶占,我們可否搶占?我們能否搶占?我們的研發力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備?搶占之后,我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續性發展?我們還是否有足夠的能力和資源來應對后來者的追擊和搶灘?并建立起行業領導者所應該設置的行業壁壘和擔當起行業領導者的領導責任等等??否則,盲目進入只會削弱企業組織的贏利能力甚至加速企業組織自身的衰退和滅亡。這種情況在目前中國企業里簡直是太普遍了,所以目前據統計中國企業的新品存活率才會如此低的5%!
四) 新品概念分析(賣點、訴求點和利益點分析)
在了解了消費者的需求和競爭對手的情況后,也對自身的優劣勢有了一個比較清醒的認識,接下來就是具體的對產品的認識和分析了。什么樣的產品才是好產品?這是我們必須界定清楚的!否則,只會是勞民傷財顧影自憐而無人喝彩!把一個產品弄得成本很低售價也很低,消費者就會大量購買嗎?或者把一個產品做得盡善盡美精致至極,消費者就會奇貨可居嗎?   而實際上,消費者購買的不是真正意義上的好產品,而是可感知的好產品。這就要求我們怎么樣為產品提取有利于消費者的利益點,提煉獨特的訴求點,和塑造形成自身品牌形象的賣點。
二 制定新產品推廣策略
一) 新產品的市場培育
在智能家居新產品上市操作中發現,國內企業十分強調推出新產品的速度,并且一直信奉速度致勝論。但實際上,速度必須與新產品的質量、性能穩定性等因素緊密關聯,盲目地強調速度對于企業推動新產品成功上市未必一定有利。相反,我們認為,新產品上市前根據消費者形態進行必要的消費者培育積聚對快速推動新產品成長,減少新產品推廣失敗具有更大的現實意義。消費者培育是一項非常精致的策劃,精致在消費者勢能度的把握。大多的消費者市場是企業精心策劃的結果,也可能是由于重大社會事件自然形成的,企業需要養成一雙敏銳的雙眼。如果消費者培育火候不到有可能煮成夾生飯,火候超過一定界限又可能成為糊飯,因此對操作者的素質要求比較高。新產品上市消費者培育必須掌握以下關鍵步驟:
一方面要對消費環境與消費形態充分認識與嫻熟操作技巧。由于國內智能家居市場剛剛起步,消費需求是客觀存在的,但市場環境并不是十分成熟。國內的有研發能力的生產廠家也只有七八家,對職業經理人的市場運作能力的要求比較高,而且對于智能家居產品現在以及未來都有清醒的認識,這樣才能為智能家居產品的消費者市場培育作好工作。另一方面企業要有新產品研發技術能力和對消費者心理的充分研究。實際上,消費者市場培育更像是一場與競爭對手打的心理戰,誰的心理素質過硬誰就可以贏得這場斗爭的勝利。同時對消費者心理的洞察也反映了職業經理人的經驗積累。手段永遠是第一的,如果缺乏高超的市場運作手段,可能我們的效果會適得其反。
二) 引導消費者需求
消費者消費需求是永遠存在的,關鍵是在最短的時間里使消費者需求被無限放大。引導消費者的需求要注意以下幾個方面。第一,消費走向的準確判斷。市場上往往見到一些過渡特征非常明顯的新產品,該產品總是稍縱即逝,原因主要是企業在事件商機判斷上出現了錯誤,導致新產品直接下馬;第二, 社會思潮巧妙轉化。消費者的需求的到業決大多數的是企業推動的,往往和政府的政策是相連的,把握這樣的消費機會需要企業對政府的最新政策要有深刻的把握,對社會焦點有清醒的認識。
三) 對市場進行細分
市場細分(segmenting)是依據購買者的不同特征或市場需求的差異性,對總體市場進行深入的分析和歸類,為企業營銷活動提供選擇和比較的空間。以使用產品的潛在客戶為出發點,智能家居行業的客戶可以分成兩大類:組織者市場和消費者市場兩大類。智能家居產品客戶主要是組織者市場包括系統集成商、弱電總包商以及房地產發展商成批購買等。設計院和房地產開發商在其中擔當發起者和影響者的角色,組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。消費者市場即:居民住宅。智能照明系統概念并不為一般消費者所認識,一方面在整個產品的采購鏈上,裝修公司起著影響消費者購買決策的重要作用,燈飾公司則負有參與市場培育的作用。另一方面各大生產廠家走入社區也是對市場培育有著重要作用。
  四) 目標市場決策

 
 
同類型資料下載:
其它人同時關注 營銷下載 營銷策劃 新產品

more
    。xx公司新產品試產作業指導書(DOC 14頁)
    。002. 新產品開發管理--開發-流程-培訓-制度表格-上市資料包 [300套
    。新產品研發計劃進度表模板xls
    。新產品市場營銷方案(DOC 13頁)
    。企業新產品上市推廣策劃方案 (DOC 36頁)
    。項目管理與新產品導入基礎培訓教材(PPT 22頁)
    。TPS精益生產與新產品研發經典培訓教材(PPT 84頁)
    。新產品開發與過程管理(PPT 40頁)
    。FOTON新產品開發項目管理及產品開發流程介紹(PPT 55頁)
    。產品管理-新產品開發流程與項目管理(PPT 114頁)
    。新產品市場營銷策劃方法(PPT 43頁)
    。益而益電器制造公司新產品設計開發流程培訓(PPT 50頁)
    。新產品開發項目管理(圖文) ppt 125
    。山東比特電子工業公司新產品開發管理規范 doc 8
    。新產品研發管理制度培訓教材(PPT 10頁)
 
 
如何成為VIP? 請參閱 如何獲得積分? 請參閱
下載后如何解壓文件?

rar格式文件下載Winrar3.8
PDF格式文件 Foxit 或 DAcroReader
PDG格式文件下載超星閱讀器
NRG格式文件下載 Daemon

CEB格式文件下載 方正Apabi Reader
caj 格式文件請下載CAJViewer 7.0
下載視頻用flashftp來登錄ftp下載

自2月起. 本站文件都不壓縮. 方便會員在ipad及手機上直接打開文件閱讀

某些檔案需要密碼, 密碼為 www.rehhmg.tw 或 3722.cn 或 3722 小寫. 注意不可有空格.


下載方法: 直接點擊目標保存, 不要右鍵另存.不支持迅雷下載,若出現迅雷請選擇取消.若用迅雷,只支持迅雷7版 不支持遨游瀏覽器.

某些大文件分成多卷, part1, part2, part3….. 請下載所有文件, 存盤時文件名依順序改成 1, 2,3.. 然后解壓第一個文件, 系統會問第2, 3個文件位置, 依次選擇即可解壓 (順序一定要對)

foot 3722.cn
 

img

 

QQ: 106705027 微信號: www3722cn 微信公眾號:3722資料下載 Email郵箱: [email protected]
2003-2018 粵ICP備09046627號
地址: 東莞市虎門鎮虎門大道錦繡大廈2座


3722微信公眾號