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資料內容介紹:

運營規劃方案
主要經營范圍及及基本運營模式
(一)字畫裝裱
字畫裝裱業務經營范圍主要包括:字畫卷軸機器裝裱,字畫卷軸可揭裱機器裝裱,字畫卷軸手工裝裱,字畫手卷/長卷機器裝裱和手工裝裱,字畫鏡片裝裱(主要針對禹州市內十字繡以及同行加工訂單)字畫鏡框裝裱。按常用規格進行尺寸劃分一般分為四尺整張,四尺條屏,四尺斗方,六尺條屏,六尺整張,八尺條屏,八尺整張,還有不常見的丈二巨幅作品裝裱。價格按照使用材料的不同從幾十元到幾千元不等。
1.字畫裝裱業務年收益分析:
字畫裝裱行業因為其技術方面的特殊性,行業綜合性比較強,不但需要從做工,材質,售后服務等方面逐步加強業務素質,以及長期穩定的供貨商以及畫框加工廠家等供貨渠道,還需要一定的書畫專業知識和一定的書畫圈人脈凝聚力,雅墨軒之所以能做到現在,主要依托于中原傳統書畫院的人脈關系,和逐漸積累的客戶資源。行業的利潤 >利潤基本維持在百分之五十左右,最近兩年客戶不斷增加,也和禹州市的發展形勢有很大關系,現在家庭裝飾基本上擺脫了以十字繡等裝飾畫為主,大多數家庭以懸掛書畫作品以提升整體裝修格調和文化氛圍為趨勢。目前每年穩定裝裱加工接單量在十八萬元左右,字畫定制服務接單量在三萬元左右,每年收益穩定在八萬元以上。
2.字畫裝裱運營模式分析:
字畫裝裱客戶來源主要有以下幾點構成,
第一種是書畫家本人的裝裱業務,這種訂單大多量比較大,大多是卷軸裝裱,卷軸裝裱費時費力,利潤也不大,不過數量比較多,同時也可通過這種業務增加和促進與書畫家的關系,帶動書畫用品的銷售和鏡框裝裱業務。因為書畫家本人所需要裝裱的作品其實并不多,大多是寫好的作品送人或者代為裝裱的。但是上門求字或求畫的往往也是因為書畫家本人的推薦,打電話或者找到店里面進行裝裱,并且都是以利潤較高的鏡框居多,所以維持好書畫圈的人脈和關系對于書畫裝裱店來說很重要,介紹業務量比較大的書畫家不但其本人來裝裱作品時要優惠,還要不定時的贈送一些毛筆,宣紙等用品來維系良好的關系。
第二種是依托書畫院,以中原傳統書畫院為例,中原傳統書畫院的成員名冊有一百多人,長期在禹州的有幾十人左右,每年定期不定期的會舉辦兩到三次書畫展,每次書畫展都是定點在我這里裝裱,包括鏡框制作和書畫展書籍的排版印刷等業務,雖然現在規模并不算大,每年還是比較穩定的可以帶來一到三萬元的收入。但同時書畫院會分配一定的工作需要積極協助完成,比如提供書畫交流的場地,水,個別時候還要承擔餐飲招待等費用,好處是每次書畫交流活動后,都會有數量不等的書畫作品免費收藏,后期可以再進行出售,這點相對來說,創造的效益還是要大于投入的成本的,同時可以結識很多的書畫家,為后期業務開展積累人氣和提升業務量。所以現在積極籌備河南省中原社工慈善書畫院禹州分院的掛牌儀式和長葛,襄縣等周邊縣市書畫院禹州工作室的掛牌。
第三種是依托攝影家協會和婚紗影樓等組織和企業,每年的影展需要裝裱的各種鏡框,和禹州市的婚紗,兒童影樓裝裱的鏡框數量也不少,目前這方面的業務正在開展,想要在這一快做好,主要是從裝裱鏡框的種類,材質,速度方面要加強,因為種類比較多,所需要的鏡框進貨種類和對設備工藝的要求比較高,現在這方面大部分的裝裱還是去鄭州,但后期這一點也是重要的發展方向。
第四種是發展下線分銷商,提供同行代加工服務,主要客戶群體是城鄉小規模的十字繡裝裱店,他們一般也接字畫裝裱訂單,不過自己無法完成,一般是發到鄭州或尋求外加工,現在我這邊也有很多的這種客戶,并且大部分是加工鏡片,就是只裝裱好畫心,他們回去自己加工鏡框,因為收取的費用和卷軸基本一樣,但是不用包邊上軸,利潤其實比裝裱卷軸還要大,目前市場占有率還并不大,因為沒有時間和精力去上門發展客戶,如果資金到位,安排一定的時間專門去上門發展客戶或者通過廣告的形式,

 
 
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