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《代理商隊伍管理體系流程 doc 5》 -
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資料內容介紹:

代理商隊伍管理體系流程 代理商隊伍管理培訓流程

許多企業為了加強與代理商隊伍管理戰略聯盟合作,對代理商隊伍管理的運營體系進行細作化建設。具體的代理商隊伍管理體系流程和代理商隊伍管理培訓流程如下圖:

代理商隊伍管理體系包括內部管理、市場運作、外聯建設。

一、代理商隊伍管理體系之內部管理版塊
代理商隊伍管理內部管理主要內容為下圖示:

從上圖可以看出代理商隊伍管理內部管理主要體現在硬件完善、管理制度完善、績效管理、日常會議管理方面。

1、硬件完善

1.1辦公場所完善
代理商隊伍管理正常運營時,必須具備一個正規的辦公場所,辦公場所具備后,才有利于其他項目的有效開展,如管理制度的上墻,單位文化的拓展等。辦公場所要量化為財務室、會議室及辦公室。

1.2辦公硬件完善
主要為傳真機、固定電話、電腦、打印機系列。

1.3人員配置
原則上代理商隊伍管理在人員配置要專車專人運作,縣級市場2輛廂貨車,地級市場3輛廂貨車以上。
縣級市場要配置3名及以上業務人員,城區一名,鄉鎮2名及以上;地級市市區配置6名及以上業務人員,BC類超市1名業務主管及1名以上業務人員,流通渠道4名以上業務人員。

2、管理制度(詳見代理商隊伍管理內部運營手冊

2.1單位管理制度

2.2.業務人員工作
包括流通渠道、超市渠道業務人員工作制度。
2.3司機管理制度

2.4倉儲管理制度

3、績效管理(詳見代理商隊伍管理內部運營手冊)

3.1薪金制度

3.2銷售提成管理

3.3過程考核

4、會議

4.1晨晚會制度

堅持運行晨晚會,充分調動人員在會議上的積極作用。

4.2月會
月會必須執行,每月3日前對上月的整體銷售情況、人員工作情況、獎罰情況、優良工作表現情況、銷量分析進行會議,對每位員工的情況進行有效陳述。

4.2促銷員會議
很多代理商隊伍管理忽略了這項工作,促銷員需要定時定期進行會議協調工作,對超市系統的運作及促銷人員的管理進行有效的管理,達到投資有見效的作用。

代理商隊伍管理體系二、市場運作版塊



上圖主要體現在市場運作版塊,主要包括基礎市場運作、超市渠道運作、特渠建設運作三版塊。


在市場運作過程中業務人員對市場運作依照如下流程:


在每日的具體終端拜訪工作開展中進行流程式拜訪,如下圖:

 
 
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