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資料內容介紹:

目 錄
內容
1 總則
1.1 運作模式簡介
1.2 宗旨
1.3 基本策略
2 經銷商管理流程圖
3 經銷商甄選及審批
3.1 甄選流程
3.2 參考項目及核定標準 >標準
3.3 填寫經銷商申請表
3.4 審批流程
4 簽訂經銷合同
4.1 條款要求
4.2 合同傳遞流程
5 公司支援
5.1 人力支援
5.2 宣傳促銷支援
5.3 費用支援
6 建構營銷隊伍
6.1 營銷隊伍的架構圖
6.2 人員職責
7 人員招聘及培訓
7.1 人員的招聘
7.1.1 人員招聘流程圖
7.1.2 招聘信息范本
7.1.3 聘用人員登記表
7.2 人員的培訓
7.2.1 培訓流程
7.2.2 培訓內容
7.2.3 培訓評估
8 經營規劃
8.1 市場劃分
8.2 銷售計劃制定
8.3 價格制定
8.4 貨物運輸
8.5 貨款回籠
8.6 庫存管理
9 經營考評及控制
9.1 經銷商考核標準
9.2 安全應收款管理
9.3 價格管理
10 信息反饋
10.1 信息反饋流程圖
10.2 信息匯總表
11 經銷商獎勵及懲罰
11.1 經銷商的獎勵
11.1.1 年終回款獎
11.1.2 終端工作獎
11.1.3 獎勵的實施
11.2 經銷商的懲罰
11.2.1 懲罰項目
11.2.2 懲罰的實施






名詞定義
本《經銷商管理手冊》中所出現的名詞定義如下:
1 經銷商:指從生產廠家購買整批產品后,仍以整批貨物轉售給零售商或下級批發商為主,
擁有較多客戶及一定深度與廣度銷售網絡,協助生產廠家進行產品分銷的合法批
發經營單位。
2 零售店:以將產品銷售給最終使用者為主要業務范圍與收入來源的經營組織,包括商場、
超市、量販店、中小店等。
3 大 店:具有較大經營面積、經營品種豐富,銷售額較高,在當地零售業或洗發水銷售
處于主導地位的商場、購物中心、超市、量販店和擁有較多分店的大型連鎖超市
集團。
4 中 店:介于大店與小店之間的,沒有固定批發穩定供貨的中小型商場、超市、化妝品 >化妝品
營銷等中型零售點。
5 小 店:凡非主渠道(大商場、超市、量販店、平價商場、大型批發)的小型銷售點都
可以列為小店范疇。主要有食雜店、小型超市、小型專賣店、發廊、浴池(桑拿
店)、旅館(招待所)、發具店等。
6 市場生動化:指在售點進行的一切能夠影響消費者購買產品的活動,如產品陳列、終端
宣傳、促銷活動等。












1 總則

1.1 運作模式簡介
面對風云變幻的日用消費品市場,新的營銷方式層出不窮,通過我們對各種營銷手段的鑒別和比較,結合我們的實戰經歷以及充分考慮企業實際的資源,我們尋求到一種行之有效的新的營銷運作模式——戰略聯盟配銷系統。
★ 定義:戰略聯盟配銷系統即以生產企業的資源為推動力,引導、利用、整合經銷商和零售商的資源來刺激和滿足消費者需求的系統。
★ 系統運作圖








 
 
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